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万里平台悬赏金模式:如何创建个性化的内容?

你对客户了解多少?
 
无论你是在推销产品还是推销服务,你都应该能够了解你当前和潜在的买家是谁,以及他们想要什么及需要什么。
 
创造能与你的客户产生共鸣的内容是最终成功或失败的区别。以下是一些我们从实战经验当中总结得到的结论,即个性化内容营销的概要分析。

万里平台悬赏金模式:如何创建个性化的内容? 第一张配图
 
一、差距的扩大:内容生产与内容消费
 
大多数专家 / 思想领袖都讨论过内容经济 / 内容生产与内容消费之间的差距。
 
我们看到了‘内容热潮’,导致所有平台和媒体的内容生产都出现了前所未有的增长。由于科技的进步,用户消费持续增长,但不可避免的是,这是一堵墙。
 
周围存在太多的思想噪音,为了触达我们的目标受众,我们需要能够制作出个性化的内容。
 
二、如何实现个性化内容策略的过程
 
如何了解并理解你的理想受众?
 
步骤 1:审核内容
 
你所创建的内容可以分为三个目的,它们代表了买方旅程的三个阶段:
 
a.信息丰富
 
回答问题
 
满足好奇心
 
提供新的见解
 
b.发人深省
 
提供解决方案
 
提出考虑
 
挑战常规
 
c.决策
 
实力对比
 
提供评论
 
引发行动
 
你还可以创建包含这些内容类型的电子邮件营销漏斗,但它不是旨在促进转换,而是更重要的数据收集。
 
步骤 2:使用数据创建概要文件
 
要创建客户配置文件,可以从以下内容收集数据:
 
从内容审计获取漏斗
 
引导注册
 
对话
 
研究
 
百度统计分析
 
在数据驱动的分析中,目标是对用户进行分类,以提供定制内容。
 
步骤 3:根据个人资料提供个性化内容,并不断发展个性化
 
利用客户分析使我们能够提供用户想要和需要的内容。我们可以对什么内容主题最可能引起观众的共鸣做出假设。
 
跟踪用户行为数据将有助于营销人员根据我们的目标受众来适应和发展。
 
三、应用过程
 
确定客户的个人资料将使营销人员提高其内容的相关性。
 
你应该能够提供客户在任何给定阶段的客户需要的内容。
 
同时,改善相关岗位之间的相互联系和推荐部分,这有助于更有目的的培养你的客户。
 
继续追求“内容深度扩展”的渠道,收集客户数据,并不断追踪他们的行为。

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